Ukrayna'da savaş sonrası yeniden yapılanmada elektrik pazarı fırsatları: Dağıtım ızgara ekipmanlarının stratejik düzeni II

III. Hedef müşteri gruplarının analizi

1.Krayna hükümeti ve enerji şirketleri

• Ukrayna Hükümeti: Yeniden yapılanma lideri olarak, Ukrayna hükümeti güç sisteminin yeniden yapılanma politikası ve yönü, özellikle de fotovoltaik gibi yenilenebilir enerjinin giriş ve sübvansiyon politikasına karar verecektir. Ukrayna hükümeti, enerji stratejilerinin formüle edilmesinden, uluslararası yardımı koordine etmek ve ulusal enerji modernizasyonunu teşvik etmekten sorumlu olacaktır.
• Talep analizi: Büyük ölçekli fotovoltaik projelerin onaylanması ve uygulanması, ulusötesi güç şebekesi ara bağlantı ekipmanı, enerji ile ilgili yeni politika desteği, sermaye ve güç altyapısı için teknik destek.
• Ukrayna Power Company (Uknergo, Oblenlengo gibi): Bu şirketler Ukrayna'nın güç sisteminin işletilmesinden ve yönetiminden sorumludur. Ana güç altyapı tedarik ve teknoloji tanıtıcıları olacaklar.
• Talep analizi: Orta voltaj halkası ağı dolabı, güç dağıtım transformatörü, akıllı ızgara çözümü, otomatik kontrol ve izleme sistemi, enerji depolama ekipmanı.

2. Uluslararası Yardım Kuruluşları ve Finans Kurumları

• Dünya Bankası, Avrupa Birliği, Avrupa Tekrarlama ve Kalkınma Bankası (EBRD.): Bu uluslararası kuruluşlar, Ukrayna'nın güç sisteminin yeniden yapılandırılması için fon ve teknik destek sağlayacaktır. Genellikle ulusal altyapı inşasını kredi, hibe ve teknik yardım şeklinde desteklerler.
• Talep analizi: Mali yardım, proje finansmanı, teknoloji transferi, özellikle fotovoltaik enerji üretim sistemlerinde yatırım desteği, enerji depolama tesisleri ve yeşil güç projeleri.
• Sivil toplum kuruluşları ve enerji işbirliği projeleri: Bazı uluslararası sivil toplum kuruluşu ve enerji işbirliği projeleri, özellikle kırsal alanlar ve savaş sonrası yeniden yapılandırma alanları için yeşil enerji çözümleri sağlamak için Ukrayna'nın enerji geçişini destekleyecektir.
• Talep analizi: Küçük ölçekli fotovoltaik sistemler, taşınabilir enerji üretim tesisleri, enerji eğitimi projeleri.

3. sanayi ve ticari kullanıcılar

• Büyük ölçekli endüstriyel kullanıcılar: Bu kullanıcılar, özellikle yeniden yapılanma döneminde istikrarlı ve ucuz elektrik için büyük bir talebe sahiptir. Elektrik arzının güvenilirliği için son derece yüksek gereksinimleri vardır. Ukrayna'nın çelik, çimento, kimyasal ve diğer enerji yoğun endüstrileri kilit müşteriler olacak.
• Talep analizi: Endüstriyel sınıf fotovoltaik enerji santralleri, yük yönetim sistemleri, büyük ölçekli enerji depolama sistemleri, özellikle en yüksek elektrik talebi için çözümler.
• Ticari ve Perakende İşletmeler: Ukrayna ekonomisinin kademeli olarak kurtarılmasıyla, ticari ve perakende endüstrileri de operasyonlara devam edecektir. Bu tür kullanıcılar genellikle elektrik istikrarı ve maliyeti için yüksek bir talebe sahiptir.
• Talep analizi: Fotovoltaik sistem ve ticari binaların kombinasyonu, akıllı sayaç ve yönetim sistemi, düşük voltajlı güç dağıtım ekipmanı.

4. sakin kullanıcılar

• Kentsel ve Kırsal Sakinler: Kentsel güç şebekelerinin ve kırsal güç şebekelerinin kademeli olarak kurtarılması ile Ukraynalı sakinler elektrik tüketiminde önemli bir grup olacak. Özellikle kırsal ve uzak bölgelerde, sakinler kendi kendine yeterlilik elde etmek için fotovoltaik enerji üretimine ve enerji depolama sistemlerine güveneceklerdir.
• Talep analizi: Dağıtılmış fotovoltaik sistem, ev enerji depolama ekipmanı, akıllı sayaç, düşük voltajlı güç dağıtım tesisleri.
• Düşük gelirli aileler ve acil kurtarma kullanıcıları: Yeniden yapılanma döneminde, özellikle savaş bölgesinden etkilenen bölgelerde, düşük gelirli ailelerin elektrik ihtiyaçları ve acil yardım kullanıcılarının ekstra dikkat edilmesi gerekecektir.
• Talep analizi: Taşınabilir güneş enerjisi üretim sistemi, acil durum güç kaynağı sistemi, Topluluk Güç Paylaşım Projesi.

5. Yeniden verilebilir enerji geliştiricileri ve yatırımcılar

• Yurtiçi ve Uluslararası Yenilenebilir Enerji Şirketleri: Ukrayna'nın elektrik pazarının dönüşümü ile yurtiçinde ve yurtdışında yenilenebilir enerji geliştiricileri büyük ölçekli fotovoltaik enerji üretim projelerine katılacak. Bu şirketler fotovoltaik enerji santrallerinin inşası, işletilmesi ve bakımından sorumlu olacaktır.
• Talep analizi: Fotovoltaik modüllerin inşaat ve bakım hizmetleri, pil enerji depolama ekipmanları, büyük fotovoltaik enerji santralleri ve güç şebekesi erişim çözümleri.
• Yatırım fonları ve yeşil enerji yatırımcıları: Yeşil enerji projelerine yatırımın kademeli olarak cazibesi ile yatırım fonları ve enerji yatırımcıları, fotovoltaik enerji üretiminin ve diğer yenilenebilir enerji projelerinin finansmanını desteklemek için önemli müşteri grupları haline gelecektir.
• Talep analizi: Enerji projeleri için finansman danışmanlığı, proje risk değerlendirmesi, yatırım getirisi analizi ve diğer hizmetler.

6. Güç Sistem Ekipmanı Tedarikçileri ve Sistem Entegratörleri

• Ekipman üreticisi: esas olarak fotovoltaik modüller, invertörler, enerji depolama sistemleri, elektrik şebekesi otomasyon ekipmanları ve diğer üreticiler dahil. Bu tedarikçiler Ukrayna'nın güç rekonstrüksiyonu için temel ekipman sağlayacaktır.
• Talep Analizi: Fotovoltaik modüller, invertörler, akıllı ızgara ekipmanı, enerji depolama sistemleri, güç dağıtım ekipmanı.
• Sistem Entegranı: Bu şirketler, fotovoltaik elektrik santrallerinin tasarımı, inşası ve işletimi de dahil olmak üzere eksiksiz güç sistemi çözümleri sağlamak için farklı ekipman ve teknolojileri entegre etmekten sorumludur.
• Talep analizi: Sistem tasarımı, proje yönetimi, ekipman tedariki ve kurulum, işletme ve bakım hizmetleri.

7. Yönetim ve Yerel Güç Yönetimi Ajansları

• Yerel Yönetimler ve Yerel Güç Şirketleri: Ukrayna'nın çeşitli bölgelerinde, yerel yönetimler ve enerji şirketleri, özellikle kırsal ve uzak bölgelerde doğrudan bölgesel güç yeniden yapılandırmasında yer alacaktır.
• Talep analizi: Küçük fotovoltaik sistemler, düşük voltajlı güç dağıtım tesisleri, enerji depolama çözümleri.

IV. Şirket nasıl hazırlanmalı

1. Teknik Standartları Değiştirme Hazırlama

Ukrayna yavaş yavaş AB standartlarına yaklaştıkça, şirketlerin yeni pazar gereksinimlerini karşılamak için ürün tasarımı, sertifikası ve üretim sürecinde tam olarak hazırlanmaları gerekir.

AB Standartları (IEC.) Adaptasyon ve Sertifikasyon (CE, ROHS Bekleme)

• IEC. Şirket, ürünlerin IEC'yi karşılamasını sağlamalıdır. Güç ekipmanındaki en son standartlar, özellikle fotovoltaik güç üretim sistemleri, enerji depolama ekipmanı, elektrik şebekesi otomasyon ekipmanı vb. Standartları. Bu sadece pazara girmek için teknik bir gereklilik değil, aynı zamanda ürünlerin pazar rekabet gücünü artırmak için.
• CE sertifikası: Avrupa pazarının düzenleyici gereksinimlerini karşılamak için, Ukrayna'ya ihraç edilen tüm ekipmanların CE sertifikası alınması gerekmektedir. CE sertifikası, ürünün AB'nin özellikle Ukrayna pazarına girmek için önemli olan sağlık, güvenlik ve çevre koruma gereksinimlerini karşıladığını göstermektedir.
• ROHS Sertifikası: Avrupa Birliği, zararlı maddelerin (kurşun, cıva vb.) Kullanımı konusunda sıkı kısıtlamalara sahiptir. Şirketler, ürünlerinin elektrik ekipmanlarının Ukrayna pazarında sorunsuz bir şekilde satılabilmesini sağlamak için ROHS (belirli zararlı maddelerin kullanımına kısıtlama) gereksinimlerini karşılamasını sağlamalıdır.

Dil ve Belge Yerelleştirme Kapasitesi Binası

• Belge Çeviri ve Yerelleştirme: Ukrayna hükümeti, enerji şirketleri ve diğer yerel müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurmak için şirketin ürün talimatlarını, teknik belgeleri, sözleşmeleri ve diğer belgeleri Ukrayna veya Rusça'ya çevirmesi gerekiyor. Bu sadece iletişim verimliliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda markanın yerelleştirme kabulünü de artırabilir.
• Terminoloji Standardizasyonu: Güç sistemleri alanında farklı bölgelerde farklı teknik terimler kullanılabilir. Şirket, proje uygulaması sürecinde yanlış anlamalardan veya hatalardan kaçınmak için tüm teknik belgelerin şartlarının tekdüze olmasını ve Ukrayna ve Avrupa Birliği'nin normlarına ve gereksinimlerine uymasını sağlamalıdır.

2. Ürün Planlaması: Yerel güç ızgarası yapısı için uygun modüler ekipman

Ukrayna'nın güç sistemi kademeli olarak fotovoltaik güç üretimine ve akıllı şebekeye dönüşecek, bu nedenle ürün planlamasının yeni güç yapısına ve ihtiyaçlarına uyum sağlaması gerekiyor. Aşağıdakiler anahtar yönlendirmelerdir:

Modüler ekipman

• Esnek konfigürasyon: Ukrayna'nın güç sisteminin yeniden yapılandırılması nedeniyle aşamalar halinde gerçekleştirilmesi gerekecektir. Şirketler, önceden yüklenmiş fotovoltaik enerji santralleri, modüler enerji depolama sistemleri ve akıllı dağıtım ızgarası ekipmanı gibi esnek modüler ekipman sağlamayı düşünebilir. Bu cihazlar, farklı bölgelerin ve ölçeklerin elektrik ihtiyaçlarına uyum sağlamak için belirli ihtiyaçlara göre genişletilebilir veya ayarlanabilir.
• Uyarlanabilir fotovoltaik sistem: Kentsel ve kırsal alanlarda güç geri kazanımı sürecinde, şirketlerin düşük voltajlı dağılım ızgaralarındaki küçük fotovoltaik enerji üretim sistemleri ve sert ortamlara adapte edilen yüksek verimli fotovoltaik modüller gibi farklı ortamlar için uygun fotovoltaik sistemler başlatmaları gerekir.

Akıllı güç ızgarası ve otomasyon sistemi

• Gelişmiş Power Şebekesi Ekipmanı: Ukrayna'nın güç şebekelerine olan talep arttıkça zekası ile şirketler, uzaktan izleme sistemleri (SCADA) gibi gelişmiş güç şebekesi otomasyon ekipmanlarını planlamalıdır.akıllı devre kesici, yük anahtarı, vb. Bu cihazlar Ukrayna'nın güç sisteminin verimli yönetimini sağlamasına ve güç şebekesinin istikrarını ve kendini iyileştirme yeteneğini artırmasına yardımcı olacaktır.
• Yenilenebilir Enerji ile Entegrasyon: Şirket, Ukrayna'nın gelecekteki büyük ölçekli fotovoltaik enerji üretim projelerinin ihtiyaçlarına göre, enerji depolama sistemleri, frekans dönüştürücüler ve invertörler gibi yenilenebilir enerji ile uyumlu ızgara ekipmanı planlamalıdır.

3.epc. veya sistem entegratörleriyle işbirliği yapın

Ukrayna'nın güç sisteminin yeniden yapılandırılması, uluslararası ve yerel şirketler arasında işbirliğinin sorunsuz bir şekilde teşvik edilmesini gerektiren birçok yönü içerir. Ve yerel EPC.EPC (mühendislik, tedarik, inşaat) aracılığıyla şirket ve sistem entegratörleri arasındaki işbirliği proje yürütme verimliliğini artırabilir ve riskleri azaltabilir.

EPC'ye verin. Şirketin işbirliği

• Yerel Ortaklar: Şirket yerel Ukrayna EPC ile çalışmalıdır. Şirket stratejik bir ortaklık kurar. Bu şirketler genellikle yerel alanda güçlü proje deneyimine ve kaynaklara sahiptir ve proje uygulamasındaki yasal, idari ve kültürel engelleri etkili bir şekilde çözebilir.
• Projeler için Ortak Teklif: ve EPC. Şirketin işbirliği ile, büyük ölçekli güç altyapı projeleri, özellikle fotovoltaik enerji üretimi, enerji depolama ekipmanları ve akıllı ızgara sistemlerinin inşası için ortak olarak teklif verebiliriz.

Sistem entegratörleri ile işbirliği

• Sistem Entegrasyon Hizmeti: Sistem entegranı, birden çok güç ekipmanını eksiksiz bir güç sistemine entegre etmekten sorumludur. Şirket, fotovoltaik enerji santrallerinin tasarımı, inşaatı, devreye alma ve çalışma sonrası ve bakım hizmetleri de dahil olmak üzere tam bir dizi çözüm sunmak için yerel sistem entegratörleriyle işbirliği yapmalıdır.

4.Personnel Reserve: Ukraynalı/Rusça tanıyın, yerel teklifleri ve teknik özellikleri anlayan yetenekler

Ukrayna pazarına başarılı bir şekilde girmek sadece teknik yetenek değil, aynı zamanda yerel kültür ve düzenlemeleri anlayan yetenekler de gerektirir. Bu nedenle, şirket aşağıdaki yönleri dikkate almalıdır:

Yerel profesyonelleri işe al

• Yerelleştirme Ekibi Binası: Şirket, Ukrayna'da bir ofis kurmalı veya yerel çalışanları, özellikle teknik personel, proje yöneticileri ve Ukraynalı veya Rusça tanıyan satış personelini işe almalıdır. Bu yetenekler, şirketin dil engellerini ve kültürel farklılıkları ele almak için yerel yönetimler, enerji şirketleri ve yüklenicilerle daha iyi iletişim kurmasına yardımcı olacaktır.
• Teknik Uzman: Güç sistemleri alanındaki teknik uzmanlar, ürün ve hizmetlerin yerel gereksinimleri karşılamasını sağlamak için şirketin Ukrayna'nın belirli teknik özelliklerini, standartlarını ve pazar ihtiyaçlarını anlamasına yardımcı olacaktır.

Teknik eğitim ve yetenek rezervi

• Düzenli Eğitim: Şirket, ekibin hızla değişen pazar talebine uyum sağlayabilmesini sağlamak için çalışanlar için, özellikle fotovoltaik enerji üretimi, akıllı şebeke ve enerji depolama sistemlerindeki en son teknoloji için düzenli teknik eğitim sağlayabilir.

5. Finansal ve Risk Kontrolü Hazırlığı: Risk Ulusal Sigortası (MigA gibi）

Yüksek riskli bir pazara girerek, özellikle savaş sonrası yeniden yapılanma sırasında finansal ve risk yönetimine hazırlıklı olmalıyız.

Risk Ulusal Sigortası (Miga gibi)

• Çok Taraflı Yatırım Garantisi Ajansı (MIGA): Yüksek riskli ülkelerde iş yapmanın finansal risklerini azaltmak için şirket, MIGA kurumlarının Ukrayna pazarındaki yatırımı savaş ve siyasi kargaşa risklerinden korumak için risk sigortası satın almayı düşünebilir. Siyasi riskten kaçınma mekanizması
• Siyasi Risk Değerlendirmesi: Şirket düzenli bir piyasa risk değerlendirmesi yapmalı, Ukrayna'daki siyasi ve ekonomik durumu anlamalı ve stratejiyi durumdaki değişikliklere göre ayarlamalıdır. Buna ek olarak, şirketler siyasi belirsizliğin neden olduğu potansiyel kayıpları azaltmak için siyasi risk sigortası gibi araçları kullanmayı düşünmelidir.
• Esnek Finansal Yönetim: Şirket, esnek bir finansal strateji sürdürmeli ve sermaye akışlarındaki dalgalanmalar ve dış ekonomik ortamdaki değişikliklerle başa çıkmak için makul olarak fon düzenlemelidir.